Alexander Group LATAM-Brasil

Fundada em 1985, a Alexander Group já trabalhou com mais de 3.000 empresas em todo o mundo. Essa experiência nos oferece não apenas um conjunto altamente sofisticado de práticas recomendadas para aumentar a receita, mas também um rico repositório de dados exclusivos do setor que dão suporte a todas as nossas recomendações.

A Alexander Group oferece a seus clientes dados, insights e soluções para melhorar sua estratégia e execução comercial com uma visão abrangente, que chamamos de Modelo de Crescimento de Receita.

Estratégia Comercial:

• Quais aspectos da estratégia, estrutura e gestão são críticos para fomentar crescimento e rentabilidade?
• Qual o plano para alcançar o estado futuro?
• Qual o business case para justificar a mudança?

Segmentação e Modelagem de Oportunidade:

• Quais os segmentos prioritários para sua empresa?
• Quais os objetivos para cada segmento, e as atividades comerciais relevantes para alcançá-los?
• Como devemos priorizar clientes em cada segmento para maximizar as oportunidades de crescimento, tanto de conversão como de expansão?
• Quem são os compradores vs. influenciadores?

Desenho de Cargos, Estrutura Comercial e Modelo de Competências:

• Quais cargos comerciais devemos adotar para atender diferentes segmentos de clientes, e como esses cargos interagem entre si para uma experiência harmoniosa do cliente?
• Qual é a melhor estrutura organizacional para abrigar esses cargos?
• Quais competências são necessárias em cada cargo comercial, e onde encontrá-las?

Programas Digitais:

• Quais segmentos e atividades comerciais são os mais apropriados para o uso de canais digitais?
• Quais cargos, processos e ferramentas são necessários para construir um canal digital?

Produtividade Comercial & Otimização de Recursos:

• Quais os canais mais rentáveis? Quais os principais gaps na execução de vendas e marketing?
• Quantos recursos comerciais são necessários para executar a estratégia comercial, ganhar da concorrência ou lançar um novo produto?
• Onde esses recursos devem ser alocados para maximizar o crescimento?

Metas Comerciais e Remuneração Variável de Vendas:

• Quais as tendências nas práticas de remuneração variável?
• Os planos de incentivo da empresa apoiam a estratégia e estão alinhados com as melhores práticas de desenho?
• As metas comerciais são justas e desafiadoras para promover desempenho dos vendedores?

Como Ajudamos Nossos Clientes

1. As organizações com foco em crescimento de receita entendem as complexidades e dependências do mecanismo para que isso aconteça – tudo, desde como o marketing atrai novos leads, como as equipes de vendas são remuneradas e como as equipes de serviço realizam seus trabalhos podem afetar os resultados. Você pode recorrer ao Alexander Group para obter ajuda para lidar com essas complexidades, desde a estratégia geral até a execução prática.
2. Fatos, insights, implementação e resultados – Cada recomendação é apoiada por uma análise rigorosa dos dados relevantes, desde resultados históricos até atitudes e comportamentos da força de vendas. Trabalhando a partir dos fatos, fornecemos mais do que apenas conselhos – criamos recomendações factíveis e mensuráveis para melhoria.
3. Em seguida, trabalhamos junto com você e suas equipes para desenvolver soluções de crescimento de receita que você pode não apenas acreditar, mas também implementar com sucesso. Entregar no prazo e dentro do orçamento é um compromisso que levamos muito a sério.
4. Mesmo as melhores recomendações podem falhar, se não houver um foco contínuo no resultado final. É por isso que as soluções que recomendamos são específicas, detalhadas, prontas para implementação e projetadas para entregar ROI.