2020 Sales Comp Trends Executive Summary: Brazil Edition

22 departamentos comerciais participaram da 1ª Edição da Pesquisa sobre Tendências na Remuneração Variável de Vendas – Edição Brasil. Participantes forneceram seus dados entre setembro e outubro de 2019 referentes ao resultado de 2019 e ao planejamento para 2020.

A pesquisa demonstra que a variação dos gastos com incentivo de vendas foi modesta em 2019 versus 2018. A mediana foi de apenas 2,0%, sendo que o 10º percentil mostra redução superior a 10% (-13,6%). Os números indicam que 2019 ainda foi um ano difícil para os departamentos comerciais.

A mediana da expectativa de aumento, tanto do salário base como da remuneração target total, é de 4,0% em 2020. Essas expectativas estão em linha com a inflação apurada em 2019, de 4,31% pelo IPCA.

O relatório completo conta com mais de 50 páginas revelando tendências no desenho e gestão do programa de remuneração variável nas empresas, tais como composição das métricas de desempenho, principais mecânicas de cálculo utilizadas, aplicação de teto nos pagamentos, principais razões para alterações nos planos em 2020, entre várias outras.

Saiba mais sobre as práticas de Remuneração Variável da Alexander GroupMore than 80 sales departments participated in the 17th annual 2019 Sales Compensation Trends Survey©. Participants provided data in November and December 2018 on what occurred in 2018 and what they plan for 2019.

The overall observation is that sales departments increased sales volume 6% in 2018. This was equal to the estimated growth of 6% projected at the end of December 2017 for 2018 performance. Meanwhile, sales leaders expect sales revenue to grow 6% in 2019. 3% was the median increase in incentive payments to sales personnel in 2018, exceeding the planned 2% increase anticipated at the beginning of the year. 3% is the projected increase in incentive payments for 2019.

Learn more about the Alexander Group’s Sales Compensation practice.