La Compensacion de los profesionales de ventas: pagar segun los resultados

¿Existe un método científico para diseñar sistemas de compensación? ¿Hay algún patrón que permita distinguir un sistema de clasificación o establecer un protocolo a seguir cuando queremos desarrollar un plan de remuneración?

Afortunadamente la respuesta es sí, existen ciertos criterios a seguir a la hora de diseñar con éxito un plan de compensación de la fuerza de ventas. Mientras que ciertas prácticas del mercado aconsejan seguir una serie de pasos, hay criterios básicos bien definidos que ayudan los profesionales responsables del diseño de planes retributivos a elegir un plan de remuneración por ventas apropiado.

Siguiendo las sencillas reglas que se presentan a continuación, los responsables de programas de incentivos comerciales pueden diseñar planes de remuneración de la fuerza de ventas con éxito, así como mantener su efectividad a largo plazo.