La Compensacion de los profesionales de ventas: pagar segun los resultados de ventas

La Compensación de la fuerza de ventas funciona. Tanto los directores y profesionales de ventas como los líderes de negocio, confirman que el dinero es un motivador muy importante para la fuerza de ventas.

¿Existe un método científico para diseñar sistemas de compensación? ¿Hay algún patrón que permita distinguir un sistema de clasificación o establecer un protocolo a seguir cuando queremos desarrollar un plan de compensación?

Afortunadamente la respuesta es sí, existen ciertos criterios a seguir a la hora de diseñar con éxito un plan de compensación de la fuerza de ventas. Mientras que ciertas prácticas del mercado aconsejan seguir una serie de pasos, hay criterios básicos bien definidos que ayudan los profesionales responsables del diseño de planes retributivos a elegir un plan de compensación de ventas apropiado.

Siguiendo las sencillas reglas que se presentan a continuación, los responsables de programas de incentivos comerciales pueden diseñar planes de compensación de la fuerza de ventas con éxito, así como mantener su efectividad a largo plazo.