Remuneração Variável da Força de Vendas: Pagando por Resultados

A remuneração variável para a força de vendas funciona. É praticamente uma unanimidade entre profissionais de remuneração & benefícios, líderes comerciais e presidentes que o dinheiro é um motivador importante para a força de vendas.

Um plano de remuneração variável bem elaborado realmente motiva a força de vendas para gerar os resultados desejados. No entanto, a maioria admite que desenhar um bom plano de remuneração variável é um grande desafio para as organizações.

Felizmente, existe uma ciência para o desenho da remuneração variável! Seguindo conceitos simples que apresentaremos a seguir, os responsáveis pelo desenho da remuneração variável poderão criar planos eficazes, e mantê-los ao longo do tempo.